Një marketer është një studiues, një novator. Funksionet reale të këtij specialist në kompani të ndryshme mund të ndryshojnë shumë, por thelbi i tyre është një - hulumtimi i tregut, konkurrentëve, konsumatorëve dhe kështu me radhë.
Marketer - çfarë është ky profesion?
21 shekulli është quajtur shekulli i konsumatorëve, megjithatë në Rusi "marketers" të parë u shfaqën pothuajse 5 shekuj më parë, kur disa tregtarë dhanë "mostra" të vogla të produkteve ose suvenireve për të tërhequr klientë të rregullt. Tregtarët e tjerë tërhoqën klientët nga blerjet falas në shtëpi, të tjerët - morën urdhra dhe e sollën personin e nevojshëm, madje edhe nga vende të tjera. Dhe "reklamat" e para mund të gjenden në papirët e Egjiptit të lashtë.
Për të kuptuar se çfarë po bën një marketer në një firmë të caktuar, duhet të përqendroheni te specifikat e organizimit të interesit. Funksioni kryesor i një marketeri është të kontribuojë në efikasitetin e kompanisë, dhe, si rezultat, për të rritur fitimet. Analisti i marketingut kryen funksionet e mëposhtme:
- kryen analiza të tregut, vlerëson kapacitetin e saj;
- vlerëson industrinë si tërësi dhe konkurrentët;
- parashikon kërkesën;
- zhvillon një strategji marketingu.
Ata që ende nuk e kuptojnë, marketer - kush është, ia vlen të kujtojmë se personi mesatar i takon rezultatet e punës së ekspertit në çdo hap. Këto janë billborde dhe postera me reklama, oferta atraktive për bonuse dhe ulje, reklama në TV, radio dhe internet . Asortimenti i dyqaneve, oferta të veçanta të klubeve palestër, sallone bukurie etj. - kjo është zhvilluar nga një marketer me qëllim të vetëm - për të tërhequr sa më shumë blerës të mallrave dhe shërbimeve.
Marketer - detyrat
Për të kuptuar se çfarë duhet të jetë në gjendje të bëjë një marketer, është e nevojshme të merren parasysh detyrat e tij. Tregtari bën hulumtime në treg për shitjen e produkteve ose shërbimeve që prodhon kompania e tij, duke marrë parasysh praninë e konkurrentëve, shqyrton ndryshimet në preferencat e konsumatorit, harton raporte, mendon përmes strategjive për të tërhequr klientët ose blerësit.
Karriera e suksesshme e një specialisti të marketingut është e mundur vetëm nëse ka njohuri të forta nga fushat e ekonomisë, sociologjisë, psikologjisë, statistikave, jurisprudencës, historisë. Është e nevojshme për një specialist në këtë profesion dhe cilësi të tilla si:
- kujtesë e shkëlqyer, aftësia për të përpunuar një sasi të madhe informacioni;
- aftësitë e komunikimit;
- aftësitë organizative;
- të menduarit strukturor dhe analitik ;
- rezistenca ndaj stresit;
- kreativiteti, aftësia për të gjetur një zgjidhje jo-standarde;
- aftësi të lartë të të mësuarit.
Ku janë të nevojshme tregtarët?
Shërbimet e tregut janë të nevojshme në çdo kompani, firmë ose dyqan. Marketingu është një aktivitet që synon identifikimin dhe plotësimin e nevojave. Një specialist i angazhuar në këtë lloj aktiviteti duhet të jetë në gjendje të llogarisë nevojat dhe të rregullojë punën e organizatës. Shembuj të punës së një marketeri në fusha të ndryshme:
- në dyqan tregtari përzgjedh shumëllojshmëri në varësi të kohës së vitit, vendndodhjen e prizës;
- në kompaninë e udhëtimit specialistja e marketingut organizon fushatat reklamuese, përcakton drejtimet më të njohura;
- në një kompani të madhe, treguesi llogarit kërkesën, kështu që prodhimi nuk funksionon "në depo".
Sa fiton një marketer?
Sa është një marketer - kjo pyetje e rëndësishme intereson studentët e ardhshëm të cilët kanë vendosur të mësojnë këtë profesion. Nëse nuk merrni parasysh specialistë me reputacion global, shërbimet e të cilit janë shumë të shtrenjta, paga mesatare e një marketeri luhatet midis $ 500 dhe $ 1,000. Në pagesën minimale shpesh marrin studentët e djeshëm, dhe ekspertët me përvojë të gjerë dhe punën e tyre në fushën e marketingut mund të kërkojnë dhe paga është shumë më e lartë se mesatarja.
Si të bëhet marketer?
Interesuar në marrjen e këtij profesioni, ekziston një problem për të zgjedhur se ku duhet të studiohet për një marketer. Marketingu është studiuar në shumë universitete, por zgjedhja është më e mirë për t'u ndalur në:
- Instituti Shtetëror i Moskës për Marrëdhënie Ndërkombëtare;
- "Shkolla e Lartë e Ekonomisë";
- Instituti i Biznesit dhe Administrimit të Biznesit të Akademisë Ruse të Ekonomisë Kombëtare dhe Shërbimit Publik nën Presidentin e Federatës Ruse.
Si të bëhet një marketer në Internet?
Internet marketer është e angazhuar në promovimin e produkteve në internet dhe tërheqjen e vizitorëve në një vend të veçantë. Veçori e një specialisti të tillë është se ai duhet të ketë njohuri të mira të teknologjive të rrjetit, të jetë në gjendje të kërkojë informacionin e nevojshëm, të kuptojë intricacies e web design dhe teknologjive elektronike të pagesave. Profesioni marketer internet është duke u bërë më popullore, një specialist i diplomuar për marrjen e tij do të jetë e mjaftueshme dhe kurset e rikualifikimit.
Libra për marketer
Studimi i literaturës profesionale është i nevojshëm jo vetëm për studentët, por edhe për profesionistët që punojnë.
- "Marketingu i përmbajtjes . Metoda të reja për tërheqjen e klientëve në epokën e Internetit ", M. Stelzner. Nga ky libër, ju mund të gjeni se çfarë puna e një marketer është në situatën e injoruar truket e mundshme nga konsumatorët potencial.
- «E-mail marketing», D. Cat . Ky libër do të jetë i dobishëm për ata që janë të angazhuar në shpërndarjen e letrave promovuese me e-mail. Për të konsoliduar këtë njohuri do të ndihmojnë detyrat e shtëpisë, të disponueshme pas çdo kapitulli.
- "Marketingu Sarafan", E. Sernovits . Falë këtij libri mund të mësoni të përdorni fjalën e gojës për të rritur numrin e klientëve dhe shitjeve, për të krijuar materiale virale.
- "Ngjitëse. Psikologjia e gojës ", J. Berger . Një libër tjetër, i projektuar për t'ju mësuar se si të rrisni shitjet me ndihmën e një radioje sarafane. Përveç kësaj, ajo do të flasë për parimet e infektimit, nëpërmjet të cilave njerëzit do të flasin për kompaninë dhe produktet e saj.
- "Oferta efektive tregtare. Udhëzim gjithëpërfshirës ", D. Kaplunov . Ky libër do t'ju mësojë se si të krijoni propozime komerciale të realizueshme.
Tregtarët më të mirë
Tregtarët e njohur të së kaluarës dhe metodat e tyre gradualisht zbresin në histori, sepse Shekulli i ri dikton rregullat e veta. Këtu janë përfaqësues të kompanive të mëdha që jo vetëm që kanë arritur sukses në të kaluarën, por gjithashtu kanë arritur të mos humbasin pozitat e tyre në të tashmen.
- Howard Schultz . Ai filloi karrierën e tij në Starbucks - atëherë ishte një kompani kafeje. Ai u bë autori i projektit për të krijuar një rrjet të shtëpive kafeje popullore. Jeta kredo - mos kini frikë të ndryshoni thelbin e biznesit.
- Patrick Doyle . Presidenti i Picernës së Pizzeria Domino. Në vitin 2010, ai nisi një fushatë reklamimi sensacionale duke njohur mungesat e pikës së tij. Pas kësaj, kompania njoftoi futjen e teknologjive të reja, për shkak të të cilave shitjet u rritën ndjeshëm.
- Tadashi Yanai . President Fast Retail, krijues i markës Uniqlo. Veçori e veshjes së këtij markë është se nuk ishte moda, por komoditeti dhe funksionaliteti që u vendosën në vendin e parë.