Nëse ne dëshirojmë apo jo, ne jemi të ndikuar vazhdimisht. Ne flasim me miqtë, shikojmë TV, punojmë në punë, shikojmë situatën ose lexojmë edhe një libër - ne jemi në zonën e ndikimit të njerëzve të tjerë. Por ne gjithashtu vazhdimisht ndikojmë te të tjerët, ndonjëherë absolutisht pa e vërejtur atë dhe duke mos e dashur atë.
Psikologjia e ndikimit tek njerëzit përdoret qëllimisht në disa profesione. Të gjithë agjentët e suksesshëm komercialë dhe reklamues, shitësit, konsulentët dhe përfaqësuesit e shtresës menaxheriale, me vetëdije aplikojnë mënyra për të ndikuar në vendimet e njerëzve.
Edhe në jetën praktike, komunikimi me familjen dhe miqtë, ne jemi vazhdimisht të ballafaquar me përdorimin e metodave të ndikimit.
Llojet e ndikimit në psikologji
- Kërkesë . Apeli i zakonshëm, i cili i referohet dëshirës që bashkëbiseduesi ndihmoi në plotësimin e disa nevojave.
- Bindja . Një apel që përmban argumente që kanë për qëllim të çojnë tek një person që ndryshon mendjen, qëndrimin, dëshirën. Në ndikimin e psikologjisë, bindja mbështetet para së gjithash në nevojat njerëzore.
- Sugjerim . Krahasuar me besimin, ky është një efekt më i mbuluar. Bashkëbiseduesi ose një grup njerëzish mund të mos e kuptojnë se po përpiqen të çojnë në një vendim ose veprim. Ndikimi bëhet në mënyrë të tillë që një person të mos ndiejë presion dhe psikika e tij nuk kundërshton instalimet e reja. Qëllimi i sugjerimit është rezultati, kur një person vjen vetë në vendimin e kërkuar.
- Shtrëngim . Ky është një lloj ndikimi më i rëndë. Folësi e vendos bashkëbiseduesin përpara faktit të nevojës për të kryer veprime të caktuara. Kjo metodë është e mundur kur folësi ka disa përparësi ndaj bashkëbiseduesit: statusi, mosha e lartë, forca, etj. Forcimi ndihet si presion i drejtpërdrejtë.
- Vetë-prezantim . Një histori për meritat e tyre, qëllimet, arritjet, të cilat konfirmojnë kualifikimin dhe kompetencën në sfera të caktuara profesionale dhe të brendshme. Kjo ndihmon të bindë një person që ata duhet t'i dëgjojnë fjalët e folësit.
- Infeksioni . Zakonisht kjo metodë përdoret më shumë në mënyrë të pavullnetshme. Një person në një gjendje ekstatike, siç ishte, infekton njerëzit përreth me të cilët ata duan të bëjnë të njëjtën gjë për të marrë një rezultat kaq të lumtur.
- Krijimi i një qëndrimi mbështetës . Një person mund të fitojë vëmendjen ndaj vetes nëpërmjet metodave indirekte të ndikimit: një tregim modest rreth meritave të tij, lavdërimin e të dërguarit, ndihmën ose imitimin.
- Motivimi për të imituar . Ky lloj ndikimi përdoret nga edukatorët dhe edukatorët. Është e nevojshme për prindërit. Thelbi i saj qëndron në joshjen e nxitjes së të dërguarit për të përsëritur veprime të caktuara për personin udhëheqës.
- Manipulimi . Kjo specie është tipike për të
psikologjinë e pushtetit dhe ndikimin. Thelbi i saj konsiston në atë metodë të nënkuptuar për të nxitur adresuesin në veprime dhe shtete të caktuara për hir të arritjes së qëllimeve të veta. - Motivimi . Psikologjia e motivimit dhe ndikimit ndihmon për të arritur një rezultat të favorshëm. Interlokuesi kryesor duhet të tregojë të gjitha avantazhet dhe përfitimet e veprimeve dhe veprimeve të caktuara. Motivimi i saktë çon në faktin se i adresuari ka dëshirë të sillet në mënyrën se si është shpjeguar.
Njohja e llojeve të psikologjisë së ndikimit ndihmon një person të mësojë të njohë situatat kur është e padëshirueshme. Nga ana tjetër, kjo njohuri mund të na ndihmojë të bindim një person për atë që na nevojitet dhe ta bëjmë bashkëbiseduesin një aleat në çdo çështje.