Unë do të them menjëherë se ata që kanë lexuar librin e madh "Psikologjia e Ndikimit" nga Robert Chaldini nuk kanë gjasa të gjejnë ndonjë gjë të re këtu. Është materiali më i kuptueshëm dhe i strukturuar. Pjesa tjetër, jo për një minutë, nuk do të vjen keq që të harxhojë kohën duke lexuar, sepse ata do të gjejnë:
- Pse ne duam pikërisht atë që është më e vështirë për t'u marrë, si tregtarët e përdorin atë dhe çfarë mund të bëhet në situata të tilla.
- Ajo që na bën të besojmë tek njerëzit si ne dhe të bëjmë gjërat që shumica e njerëzve bëjnë nuk është e rëndësishme nëse ato janë të mira apo të këqija.
- Cila është më e mirë - zgjedhje të ndryshme ose të kufizuara.
- Si mund të zhvleftësosh diçka.
- Pse shumica prej nesh që vijnë në dyqan nuk preferojnë produktin më të ri dhe më të shtrenjtë nga linja, por do të ndalojnë zgjedhjen e tij në modelin e parafundit.
- Ajo që i bën njerëzit të injorojnë problemin dhe nuk e zgjidhin atë menjëherë.
- Sa e rëndësishme është të paguash borxhet dhe çfarë mund të na kushtojë.
- Pse kamerieri sjellë së bashku me çamçakëz ose karamele nenexhik
- Sa të rëndësishme janë hapat e parë në çdo biznes.
- Çfarë është e mirë për të fërkuar "shkurtesat"
- Si të ndihmoni veten të arrini qëllimin, duke i thënë të gjitha në lidhje me të.
- Konsistenca është mik ose armik.
- Si një favor mund të rritet në miqësi.
- Sekretet e vetë-prezantimit.
- Pse është kaq e rëndësishme për të kontrolluar egon tuaj dhe mos kini frikë të kërkoni ndihmë.
- Si të flitet për të metat në mënyrë që ata të bëhen virtytet.
- Pse jemi kaq të ndikuar nga ngjashmëri të ndryshme.
- Në meritat e teknikës së mirë të vjetër të "pasqyrimit".
- Si të mësoni se si të paguani për gabime në mënyrë që të jetë në rregull.
- Nga ajo që një buzëqeshje të vërtetë do të jetë e ngrohtë.
- Pse jemi kaq të frikësuar nga humbja e diçkaje.
- Si të rritet aftësia për të bindur, duke përdorur fjalët "sepse" dhe kur nuk është e nevojshme të detyrosh njerëzit të justifikojnë mendimin e tyre.
- Pse na pëlqejnë emra të thjeshtë të produktit dhe rime.
- Çfarë duhet të duken kartat e sakta të zbritjes.
- Pse pasqyrat në dyqane nuk janë kamerat e vëzhgimit më pak efektive.
- Si ndikojnë emocionet në vendimet tona.
- Dhe do të na bëjë më bindëse për një filxhan kafe.
E gjithë kjo, si dhe shumë hollësi të tjera të psikologjisë njerëzore po presin për ju në faqet e këtij publikimi.