Një fushatë reklamuese e suksesshme shpërndan informacion rreth produkteve dhe shërbimeve, tërheq konsumatorët dhe gjeneron shitje. Për të nxitur konsumatorin të veprojë, ju duhet të zgjidhni reklamën e duhur. Llojet e reklamave moderne janë të habitshme në diversitetin e tyre.
Një variant i përshtatshëm i reklamimit për biznesin varet drejtpërdrejt nga audienca e synuar. Lloji i përzgjedhur i reklamimit duhet të mbulojë në mënyrë efektive një segment të veçantë të konsumatorëve. Për shembull, një pronar biznesi e di që klienti i tij i mundshëm po lexon një revistë specifike, do të jetë logjike që të publikojë një publikim rreth produktit ose shërbimit të tij.
Llojet e reklamimit dhe karakteristikat e tyre
Klasifikimi i llojeve të reklamave ndahet në dy lloje:
- sipas qëllimit;
- nga mënyra e transmetimit të informacionit.
Lloji i parë ndan të gjitha reklamat në pikëpamje, në varësi të qëllimit që ndjek. Cakto opsionet e mëposhtme:
- Informative (deklaron audiencën për produktin ose shërbimin e përdorur në fazën e futjes në treg);
- bindja (inkurajon një person për të bërë një zgjedhje në favor të një produkti apo shërbimi të caktuar, është i rëndësishëm për formimin e kërkesës selektive);
- kujton (kujton një shërbim ose produkt, pikat e shitjes, pronat dhe kështu me radhë, është i rëndësishëm në fazën e ngopjes);
- përforcimi (mbështet vetëdijen, inkurajon zgjedhjen e konsumatorit, është gjithashtu e rëndësishme në fazën e ngopjes);
- imazhi (flet për qëndrueshmërinë, besueshmërinë dhe stabilitetin e kompanisë, është e rëndësishme në të gjitha fazat).
Mënyra e dytë për të klasifikuar reklamat lidhet me kanalet e transferimit të informacionit. Të gjitha reklamat mund të ndahen në dy lloje:
- Display;
- nemediynaya.
Shfaq reklama
Media është media. Për të kuptuar se çfarë lloje të reklamave të këtij lloji ka, është e nevojshme të përgjigjet në pyetjen "çfarë media ekziston?". Llojet e reklamimit përmes një bartës të medias ndryshojnë në kosto, në audiencën e synuar, mënyrën e dërgimit të informacionit dhe efektin e dëshiruar.
Reklama televizive
Televizioni ka një shtrirje të gjerë dhe reklamat televizive janë ideale nëse qëllimi i tij është të përcjellë informacione rreth një produkti apo shërbimi për një audiencë të madhe. Reklama televizive ka një numër përparësish mbi llojet e tjera të reklamimit - kombinon video, zë, lëvizje dhe ngjyrë. Është veçanërisht e dobishme nëse është e nevojshme për të demonstruar mallrat në këtë rast.
Reklamimi në televizion konsiderohet si një nga formatet më efektive për tregun masiv. Kjo dëshmon çmimin e lartë të kohës së transmetimit komercial. Në Amerikë, gjatë kampionatit vjetor të futbollit, i njohur si ngjarja më e rëndësishme dhe e shtrenjtë e reklamave në botë, kostoja e një clip të tridhjetë e dytë gjatë një pauze në ndeshje të transmetimit arriti në 3.5 milion dollarë.
Koha e transmetimit tregtar shitet në njësi prej 20, 40, 60 sekonda dhe kostoja varet nga një numër faktorësh:
- frekuenca e paraqitjes;
- program televiziv;
- rajonal ose federal;
- numri i kanaleve të mbuluara.
Reklama në radio
Karakteristikat e reklamave në radio janë se zëri ka kufizimet e veta. Dëgjuesit mund ta kenë të vështirë të kujtojnë atë që dëgjuan dhe pastaj ndikimi i reklamave në radio humbi. Mënyra më e mirë për të kapërcyer këtë është duke përsëritur rregullisht mesazhet e reklamave, gjë që rrit kostot. Nëse nuk ka mundësi për të investuar plotësisht, atëherë është më mirë të mos shpenzoni para për këtë lloj reklamimi, sepse mund të gjeni se nuk jep rezultate të forta.
Reklamim në shtyp
Informimi i klientëve potencialë përmes periodikëve është një format reklamimi tradicional. Llojet kryesore të reklamimit në shtyp:
- Reklamim në revistë . Kjo do t'ju ndihmojë të arrini shpejt dhe lehtë në tregun e synuar. Revistat ofrojnë një audiencë shumë selektive, e cila është e interesuar në reklamim, e lidhur ngushtë me temën e revistës. Lexuesit (klientët e mundshëm) magazinojnë revistat për një kohë të gjatë, duke i dhënë reklamimit mundësinë për të tërhequr vëmendjen në mënyrë të përsëritur.
- Reklamim në gazetë . Më e arritshme se sa në revistë, dhe promovon produktin ose shërbimin për një gamë të gjerë lexuesish. Ndarja e gazetës në rubrika ndihmon për të arritur audiencën e synuar. Gazeta konsiderohet një medium i besueshëm i reklamave, megjithëse nuk është aq i ndritur sa në revistën, shfaqet një aspekt vizual.
Reklamim në internet
Përparësitë e reklamimit online janë se ndihmon për të arritur një audiencë globale me një çmim relativisht të ulët. Në shoqërinë moderne, pothuajse çdo person, para se të blejë, shqyrton rrjetin global në kërkim të rishikimeve dhe përshkrimeve. Shembuj të reklamimit në internet:
- Reklamat kontekstuale shfaqen në faqet e rezultateve të motor kërkimi;
- parulla reklamuese;
- reklama me tekst;
- reklamimi në një rrjet social;
- rrjetet reklamuese;
- email marketingu, duke përfshirë edhe e-mailin e spamit.
Transit reklamat
Reklamimi transit është reklamimi në ose në transport. Është një nga formatet efektive për arritjen e audiencës së synuar. Nuk ka transport publik në çdo qytet. Karakteristikat e reklamimit tranzit janë që duhet:
- jini të ndritshëm dhe tërheqës;
- i kuptueshëm, i perceptuar shpejt, por maksimalisht informativ;
- ngulët, shpesh vijnë në sy të një klienti të mundshëm.
Reklama jo-media
Bizneset vazhdimisht duhet të kërkojnë lloje të reja reklamash për t'iu afruar klientit të tyre potencial. Konkurrenca e lartë dhe tejkalimi i informacionit kudo komplikojnë procesin e apelimit të drejtpërdrejtë tek audienca e synuar. Ka forma alternative, nganjëherë agresive, të deklaratave rreth vetes në treg.
Reklama e drejtpërdrejtë
Ankesa të drejtpërdrejta në reklama u shfaqën kohët e fundit. I ashtuquajturi marketing i drejtpërdrejtë i shekullit XXI. Ai përfshin:
- postim direkt;
- postimi i drejtpërdrejtë me e-mail;
- dërgimi i SMS;
- telemarketing, dmth. promovimi i mallrave dhe shërbimeve përmes telefonit.
Për shembull, gazetat javore ose mujore në e-mail ruajnë emrin e markës në dëgjim. Telemarketing, si një mënyrë për të anketuar klientët dhe për të ofruar produkte të reja, mban komunikim të vazhdueshëm me klientin. Marketingu i drejtpërdrejtë është bërë i popullarizuar, sepse ju lejon të përcillni lehtësisht normat e reagimit të klientëve dhe ndihmoni reklamuesit të matin efektivitetin e investimeve financiare.
Reklama e shtypur
Efektiviteti i reklamave të shtypura nuk është i nevojshëm dhe për të provuar. Në epokën moderne të teknologjive dixhitale, biznesi po flet ende për veten në revista dhe madje kërkon forma të reja reklamash të shtypura. Llojet e reklamimit poligrafik janë të ndryshme, këto janë:
- broshura;
- fletëpalosje;
- fletushka;
- Dhurata;
- reklama.
Metodat e shpërndarjes së produkteve të tilla reklamuese janë gjithashtu të ndryshme:
- promovuesit në rrugë, në qendrat tregtare;
- dërgimi i drejtpërdrejtë në kutinë postare ose në derë;
- reklama në stacionet e autobusëve dhe ashensorë;
- racks në dyqane.
Reklamim në pikat e shitjes
Reklamimi në dyqan është një format agresiv i ndërveprimit me blerësin, e kapërcen konsumatorin në momentin e zgjedhjes, ndikon në vendimin e tij. Reklamimi në pikat e shitjes është çdo reklamim i vendosur në një dyqan të shitjes me pakicë ose në pikën e shpërndarjes së shërbimeve. Cilat lloje të reklamave ekzistojnë në pikat e shitjes:
- vendosja e produkteve në vende të shquara në nivelin e syve, në stenda të veçanta, në arkë;
- banderola, shenja në hyrje dhe dalje;
- video reklamat në shfaqje;
- reklamimi në karroca;
- Promovimet, testimi i produktit;
- shpallja e aksioneve.
Reklama reklamuese
Produktet e suvenireve janë një mënyrë relativisht e re për të kontaktuar konsumatorin e synuar. Cilat lloje të reklamave ekzistojnë në këtë seksion? Më të ndryshme, sepse në suvenir ju mund të kthehet pothuajse çdo gjë: një turi, dhe një jastëk. Ju vetëm duhet të aplikoni logon e markës , të ekzekutoni produktin në ngjyrat e markës dhe ta dorëzoni atë tek një klient potencial.
"Suveniri" ka argumente të forta për t'i thënë asaj "po": "
- Gjëja në të cilën është vënë informacion në kompani është e dobishme, do të përdoret për një kohë të gjatë - kontakti me informacionin e reklamave është i gjatë.
- Produktet e zbukurimit bien në fushën e shikimit për të afërmit, miqtë e pronarit të saj, duke punuar mbi to.
- Nëse ju merrni parasysh dy përparësitë e mëparshme, reklamat suveniresh janë buxhetore dhe kontaktet me klientët e ardhshëm janë të gjata dhe të shumëfishta.
Ngjarje promovuese
Në kohën e tanishme, shitja është një detyrë e vështirë. Konkurrenca e ngurtë, ngopja e tregut me mallra këmbyeshëm, një konsumator i sofistikuar është diçka që duhet të merret me biznesin modern. Ngjarjet e reklamimit - ky është një lloj tjetër i reklamimit, i cili në mënyrë aktive dhe me dëshirë adresohen nga sipërmarrësit e vegjël dhe korporatat e mëdha. Ngjarjet promovuese përfshijnë:
- promovime;
- shes;
- ekspozita;
- akumulimi i shpërblimeve dhe zbritjeve;
- shuma e shpërblimeve;
Ngjarjet promovuese kanë për qëllim:
- Informimi i klientëve rreth produktit. Si vendos konsumatori për të blerë, nëse ai nuk di për ekzistencën e produktit? Asnjë mënyrë. Prandaj, aktivitetet promovuese janë të rëndësishme për një fushatë promovuese efektive.
- Kujtesë për produktin dhe inkurajimin për zgjedhjen e bërë.
- Bindja e klientëve potencialë për të bërë një zgjedhje në favor të një produkti ose shërbimi të caktuar.
Është e rëndësishme të kuptohet se një fushatë reklamuese e suksesshme është kombinimi i duhur i llojeve të ndryshme të reklamimit, kjo është një seri e koordinuar e promovimeve. Promovimi i markës kompetente është i pamundur pa:
- përcaktimi i qartë i qëllimeve;
- përcaktimi dhe planifikimi i buxhetit;
- njohuri të tregut;
- përcaktimin e termave dhe fazave të promovimit;
- kombinimi i saktë i llojeve të reklamave.