Para së gjithash, ky libër më tërhoqi, sepse u rekomandua nga një nga autorët e mi të preferuar në psikologji - Robert Chaldini. Megjithëse libri mund të duket si një mjet biznesi në fillim, kjo është larg nga e vërteta. Tregon për çështjet themelore të sjelljes njerëzore - të jetojë për veten, të jetë egoist apo në të kundërtën, të jetojë për të tjerët dhe të jetë altruist?
Libri paraqet tre lloje kryesore të sjelljes së njerëzve:
- Marrësit - për të cilët fitimi personal vjen së pari dhe ata duan të marrin më shumë se të japin. Një shumicë e tillë.
- Exchange, të cilët besojnë se shkëmbimi duhet të jetë ekuivalent - "Unë për ju - ju për mua."
- Givers - të cilët janë të gatshëm për të ndihmuar të tjerët në dëm të interesave të tyre.
Çfarë mendoni, kush zë fazat më të ulëta të shkallës së karrierës në shumicën e profesioneve? Me siguri ju do të thoni se janë dhënësit dhe do të keni të drejtë. Dhe kush zë hapat më të lartë të shkallës së karrierës? Shumica e njerëzve do të përgjigjen me "marrjen" ose "shkëmbimin", por atëherë ata do të gabojnë. Nota më të larta merren edhe nga dhënësit.
Sipas hulumtimit, në absolutisht çdo profesion, ata që prodhojnë statistikisht përbëjnë një shumicë absolute. Edhe në degë të tilla si jurisprudenca, sigurimi, politika - ata që japin më shumë se sa marrin marrin fitoren.
Por cili është dallimi në mes të dhënësve që janë në shkallën më të ulët sociale nga ata që janë në krye? Autori e quan këtë dallim - "altruizëm të arsyeshëm", i cili lejon që dhënësit të zhvillohen dhe jo vetë-destruktohen nën presionin e marrësve. Libri përshkruan shumë momente interesante që mund ta kthejnë pikëpamjen e një personi dhe ta përmirësojnë botën si tërësi.
Nga libri mund të gjeni:
- Si të dallojmë marrësin nga "pseudo-dhënësi", si të mësohet për rënien e kompanisë nga fotografia e CEO në raportin vjetor.
- Përse ia vlen të ndihmohet altruizëm, dhe të mos bëhet shkëmbimi.
- Pse ekipi i njerëzve me të cilët punoni ka rritur dukshëm produktivitetin e punës tuaj.
- Mjetet për ndikimin e njerëzve nga perspektiva e dhënësit. Pse ata janë më të fuqishëm se një besim tipik nëpërmjet dominimit. Çfarë është "komunikimi nga pozita e dobësisë", si mund të arrihet argumenti jo i ngurtë, por pyetjet e duhura.
- Ju do të njiheni me instrumentet e fuqishme të ndikimit të dhënësve, të cilat i përdornin Xhorxh Uashingtoni. Aplikoni sinqerisht për këshilla, dhe ju do të merrni përveç besnikërisë së madhe të informacionit të dobishëm nga një person.
- Cili është dallimi themelor në mes të dhënësve të humbjeve nga udhëheqësit.
- Pse të mos bëhesh dhënës në rastin e një lojë zero.
- Sa më të mirë për të trajtuar veprat e mira - të "prerë" ose "spërkatje"? Bëni të gjitha veprat e mira menjëherë në një ditë, apo shpërndani në mënyrë të barabartë në ditët e javës?
- Sa kohë punon bamirësia në vit nevojitet për t'u bërë më të lumtur dhe për të jetuar më gjatë.
- Si të sillemi me dhënësin me marrësit.
- Në altruizmin e fshehtë të shumë njerëzve.
Sot, sjellja e dhënësve shpesh konsiderohet dobësi. Shumë nuk japin atë që fshehin, por edhe me kujdes përpiqen të shtypin një sjellje të tillë. Ky libër hap horizonte të reja për psikologjinë e bashkëveprimit me njerëzit e tjerë, duke na inkurajuar që të rishikojmë pikëpamjet tona mbi altruizmin.
Në psikologji ekziston një gjë e tillë si ndikimi shoqëror - një mjet i fuqishëm dhe praktikisht i pakontrolluar, sipas të cilit njerëzit i nënshtrohen ndikimit të mjedisit dhe fillojnë ta imitojnë atë. Duke pasur parasysh këtë, dëshiroj ta rekomandoj këtë libër për të lexuar absolutisht gjithçka, aq më shumë njerëz do të fillojnë të jetojnë sipas parimeve të dhënësve - aq më shumë mjedisi ynë do të ndryshojë drejt altruizmit.