Nëse disa vite më parë bota e marketingut të rrjetit duket mashtruese, sot ky lloj i të ardhurave preferohet nga një numër në rritje i njerëzve. Një biznes i tillë ofron një shans për të filluar nga zeroja pa arsimin e lartë dhe përvojën e punës - dhe për të arritur sukses në një kohë të shkurtër.
Marketingu i rrjetit - çfarë është?
Produktet dhe shërbimet mund të zbatohen në mënyrë klasike - nëpërmjet rrjeteve të shitjes me pakicë. Ekziston një kategori mallrash, prodhuesi i të cilit zgjedh një mënyrë më të mbyllur të shitjeve, duke kryer biznes nëpërmjet një sistemi të degëzuar të shitësve personalë. Marketingu i rrjetit është një model ekonomik i fitimit nga duart e agjentëve të shitjes që punojnë për një përqindje të shitjeve. Të ardhurat e tyre varen nga partnerët që kanë të drejta të ngjashme në fushën e veprimit.
Si punon marketingu i rrjetit?
Shitësit sipas kësaj skeme punojnë personalisht me klientin, kështu që i referohet metodës së shitjeve të drejtpërdrejta. Shfrytëzuesit e parë, si rregull, janë miq dhe të afërm - rrjeti i shitjeve zhvillohet për shkak të besimit dhe besimit. Thelbi i marketingut të rrjetit mund të reduktohet në këtë algoritëm:
- Regjistrimi i një kompanie tregtare të re dhe blerja e një ngarkese me shumicë të mallrave
- Kërkoni shpërndarësit të cilët do të bëhen përfaqësues të drejtpërdrejtë dhe të fillojnë të zhvillojnë fushata të shkurtra reklamuese pa investime shtesë
- Marrja e shpërndarësve nga kostoja e çdo produkti të shitur, duke zgjeruar rrethin e të njohurit dhe duke transferuar pjesë të fitimeve tek partnerët më të vjetër.
Cili është ndryshimi midis një piramide dhe marketingut të rrjetit?
Piramida financiare është fitimprurëse vetëm për themeluesit e saj, të cilët shpikën një skemë mashtruese. Qëllimi i tij është të lëshojë aksione të rreme ose obligacione që nuk kanë vlerë reale. Dallimi në mes të piramidës dhe rrjetit të marketingut është se ajo mbyllet pas kryerjes së veprimeve të paligjshme. Parimi i shitjeve direkte është i ligjshëm dhe sjell shumë fitime për të gjithë shpërndarësit për shumë vite. Nëse piramida financiare premton, por nuk paguan bonuse për miqtë e tërhequr në kompani, atëherë përfaqësuesit e marketingut marrin të ardhura shtesë për këtë.
Marketingu i Rrjetit - Negativ dhe Pro
Si burim kryesor ose shtesë i të ardhurave, marketingu ka përparësitë dhe disavantazhet e veta. Ndër përparësitë e këtij formati të biznesit janë:
- Mundësia për të blerë produkte të vlefshme . Avantazhet e marketingut të rrjetit garantojnë cilësi të lartë të mallrave në krahasim me ato që realizohen në mënyrën e zakonshme.
- Sistemi fleksibël i zbritjeve . Përfaqësuesit shpenzojnë 30-40% më pak në blerje sesa klientët e tyre.
- Nuk ka nevojë për fillimin e kapitalit . Marketingu i rrjetit nuk ka nevojë për një investim primar të financimit me kusht që skema të jetë ligjërisht e vlefshme.
- Trajnim falas . Shpërndarësit prezantohen me produktet, rregullat e shitjes dhe të ardhurat pasive .
- Puna në largësi . Disa vjet më parë, u bë e mundur të kryhej një biznes i rrjetit përmes faqeve në internet, kështu që shpërndarësit nuk duhet të kërkojnë për klientët vetë.
Disavantazhi kryesor është varësia e çmimit të produktit nga numri i të punësuarve në firmë. Herët ose vonë vjen një kohë kur ju nuk mund të rritni çmimin për qëllime të përfitimit, sepse tavani i vlerës së mundshme në treg është arritur. Duke ditur se çfarë marketingu të rrjetit është, nuk është e vështirë të mendosh se të ardhurat e partnerëve të rinj do të jenë shumë më të ulëta se ato që tashmë operojnë. Pa këtë, ata ende duhet të shpenzojnë një sasi të caktuar çdo muaj për të blerë mallra nga xhepat e tyre.
Llojet e marketingut të rrjetit
Strategjitë e biznesit ndryshojnë në numrin e niveleve dhe në listën e përgjegjësive të pjesëmarrësve. Ka pesë lloje kryesore të tregtimit të rrjeteve që janë bërë gjerësisht të njohura:
- Një nivel (paratë e paguara për shitje, shërbimet për të tërhequr agjentë të rinj nuk konsiderohen të inkurajuar).
- Shkuar me departamentin (fitime të përziera për zbatimin dhe lidhjen e shpërndarësve në rrjet).
- Binar (marketing i rrjetit të biznesit e konsideron si një trend aktual, kështu që sipërmarrësit janë të gatshëm të sponsorizojnë plane binare).
- Matrix (anëtarët e strukturës janë të këmbyeshme dhe zhvendosen njëri-tjetrin nga një qelizë në tjetrën).
- Shtresa (marketingu i rrjetit të këtij lloji përcakton punonjësit tek shpërndarësit dhe menaxherët).
Marketingu i Rrjetit - Si të fitosh?
Puna në rrjete që shumë njerëz i shmangen, duke qenë të sigurt se nuk mund të bëhet burim i qëndrueshëm i të ardhurave për një person të rritur dhe të suksesshëm. Nuk do të jetë më pak e rehatshme se puna e zyrës, nëse shpërndarësi mund të kuptojë se cilat tipare të karakterit duhet të mbështetet. Puna në marketing në rrjet është më e lehtë që u jepet personaliteteve komunikuese që nuk vuajnë nga komplekset. Nuk duhet të kesh frikë të flasësh bukur dhe me besim tek të huajt, duke u ofruar atyre mallra të grupeve më të larmishme.
Marketingu i Rrjetit - si të tërheqim njerëzit?
Asnjë nga partnerët e strukturës së MLM-së nuk do të ecë përpara nivelit bazë vetëm në shitjet e larta. Projekti ka nevojë për përditësimin e vazhdueshëm të pjesëmarrësve, gjë që kërkon që agjentët të njohin psikologjinë njerëzore . Duke qenë i sigurt se si të përfshihen partnerë në marketing të rrjetit, menaxher ndonjëherë ndeshet me një qëndrim skeptik ndaj këtij aktiviteti. Prandaj, qëllimi kryesor duhet të jetë bindja e një punonjësi të mundshëm në kotësinë e idesë.
Si të ketë sukses në rrjetin e marketingut?
Statistikat thonë se në rrjetet e një rezultati të mirë, njerëzit që duan të shkojnë përtej kufijve të një kuptimi të imponuar të ditës së punës me përparim sistematik arrijnë njerëzit. Sekreti se si të ketë sukses në marketing të rrjetit është në disa rregulla:
- aftësia për të mos devijuar nga qëllimi i caktuar;
- vetëkontrollin gjatë komunikimit me njerëzit;
- Dëshira për të planifikuar jetën dhe të ardhurat tuaja;
- aftësi për vetë-edukim të përhershëm.
Marketingu i Rrjetit - Motivimi
Dështimi çon në një mungesë entuziazmi në fazën e parë, kur i sapoardhuri nuk është i sigurt nëse fitimi do të sjellë fitim dhe sa shpejt. Në dështimin e fillimeve, vetë personi, i cili nuk është i gatshëm të ndryshojë rrënjësisht zakonet dhe mënyrën e jetës për hir të zhvillimit të cilësive personale, mund të jetë fajtor. Motivimi në rrjetin e marketingut mund të nxirret nga librat, motorët e kërkimit, regjistrimet audio dhe tutorialet e videos. Ajo sjell nga punëtori i zakonshëm një natyrë krijuese me cilësi organizative - udhëheqësi i ardhshëm.
Marketingu i Rrjetit - Fakte
Ashtu si çdo biznes, marketingu i rrjetit është kureshtar për të studiuar në aspektin e statistikave dhe historisë. Struktura MLM lehtësisht përjeton krizat financiare - ky është lloji i vetëm i ndërmarrësisë që nuk redukton profitabilitetin në kohë të vështira. Faktet e tjera interesante rreth marketingut të rrjetit mund të përfshihen në listën e mëposhtme:
- Të ardhurat totale vjetore të të gjitha kompanive ekzistuese të shpërndarjes janë më shumë se 250 miliardë dollarë. Nëse e ndani këtë shumë me numrin e përfaqësuesve, fitoni një pagë mujore prej 4 mijë dollarësh për secilin prej tyre.
- 60% të mallrave të shitura në mbarë botën, të shitura përmes shitësve të MLM-së.
- 20% e miliarderëve aktualë, filloi një karrierë si përfaqësuese e rrjetit. Një tjetër 4 miliarderë në botë janë duke u pasuruar për të njëjtën arsye çdo javë.
- Marketingu i rrjetit nuk mund të konsiderohet i pavlerë, sepse aksionet e korporatave të mëdha janë shitur zyrtarisht në tregjet e këmbimit.
- Kjo punë është më shumë si gra sesa burra: për secilin shpërndarës të djemve ka 4 vajza.
Libra në rrjetin e marketingut
Për të arritur sukses në çdo fushë, është e domosdoshme që vazhdimisht të rimbushni bagazhin e diturisë. Në këtë lloj biznesi, leximi i materialeve mësimore ndihmon për të shmangur dështimet dhe grackat, të cilat janë të njohura për njerëzit me përvojë. Secila organizatë ka një seri të librave të shkruara nga menaxherët që kanë arritur sukses. Përveç tyre ekziston një listë e përgjithshme, e cila përfshin libra mbi marketingun e rrjetit të fushave të ndryshme:
- Don File "Dhjetë mësime në një pecetë . " Përshkruan kufijtë e mundësive tregtare për fillimin e sipërmarrësve.
- Jarnell Mark "Viti juaj i parë në rrjetin e marketingut" . Jep këshilla praktike për fillestarët që duan të fitojnë miliona.
- John Maxwell "Lidershipi" . Zbulon parimet e bashkëpunimit me njerëzit e tjerë dhe ndërtimin e marrëdhënieve të duhura me partnerët.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking mitet që parimi kryesor i marketingut të rrjetit është mashtrimi.
- John Milton "Rrjeti më i madh në botë" . Përshkrimi i biografisë së autorit të disa librave më të shitur.
Top-udhëheqësit e marketingut të rrjetit
Kriteret për zgjedhjen e liderëve në këtë fushë janë numri i të punësuarve dhe rritja e qëndrueshme e shitjeve. Udhëheqësit absolutë që zhvillojnë marketing të rrjetit në botë përmes marrjes së të ardhurave të mëdha vjetore janë:
- Avon - një kompani e angazhuar në shitjen e kozmetikës dekorative, fonde për mbeturina, bizhuteri kostumesh dhe parfume.
- Amway - mjete për pastrim, parfume, shtesa vitaminash.
- Herbalife - droga për humbje peshe dhe shërim.
- Mary Kay - aromat për burra dhe gra, përbërjen.
- Tupperware - enë, vegla kuzhine, kontejnerë për ruajtje.