Machiavellianism - Machiavellianity - një pronë e individit, duke përfshirë cinizëm, tjetërsimi, ftohtësi emocionale, mosrespektimi i moralit konvencional, duke lejuar përdorimin e të tjerëve për qëllimet e tyre. Me këtë lloj manipulimi, shfrytëzimi i tjetrit aktualizon nevojën e tij për bashkëpunim, dëshirën për të pasur marrëdhënie të mira dhe për t'u dukur mirë në sytë e të tjerëve.
(Për krahasim: manipulimi është proces me të cilin një manipulues merr më shumë një lloj të caktuar shpërblimi se sa do të kishte marrë pa manipulime, dhe dikush merr më pak, të paktën brenda situatës aktuale).
Udhëzimet . Vlerësoni se sa larg shenjat në vijim i plotësojnë qëndrimet tuaja rreth vetes dhe njerëzve të tjerë. Vlerësimi i çdo gjykimi të dhënë duhet të shprehet duke përdorur një shkallë pesë pikësh:
- 1 - krejtësisht nuk pajtohen;
- 2 - nuk pajtohen;
- 3 - është e vështirë të thuash;
- 4 - dakord;
- 5 - krejtësisht dakord.
Pikët në shkallë:
- Asnjëherë mos tregoni askujt pse jeni duke bërë diçka, nëse nuk ju sjell një përfitim.
- Shumica e njerëzve janë të mirë dhe të mirë.
- Mënyra më e mirë për t'u bashkuar me njerëz të tjerë është t'u tregosh atyre vetëm gjëra të bukura.
- Duhet të bëni diçka vetëm nëse jeni absolutisht i sigurt se kjo është e saktë.
- Gjëja më e mirë është të besohet se çdo person do të mashtrojë, nëse paraqitet vetëm një rast i përshtatshëm.
- Duhet të jesh gjithmonë i sinqertë, pa marrë parasysh se çfarë.
- Ndonjëherë ju mund të dëmtojë të tjerët për të marrë atë që ju dëshironi.
- Shumica e njerëzve nuk do të punojnë me zell nëse nuk detyrohen.
- Është më mirë të jesh person i zakonshëm, i zakonshëm dhe i sinqertë sesa i famshëm dhe i pandershëm.
- Është më mirë të thuash sinqerisht një personi përse ju nevojitet që t'ju ndihmojë, sesa të shpikni një fiction dhe ta mashtroni atë duke ju ndihmuar.
- Njerëzit e suksesshëm janë kryesisht të ndershëm dhe të mirë.
- Ai që beson gjithçka, e vë veten në rrezik të madh.
- Shkelësi është i njëjti person si të gjithë ne, vetëm ai ishte aq budalla sa ishte kapur.
- Shumica e njerëzve janë të sinqertë.
- Të jesh i mirë, i mirë për njerëzit që janë të rëndësishëm për ju, edhe kur nuk i doni ata, është i mençur.
- Ju mund të jeni një person i mirë gjithmonë dhe në çdo gjë.
- Shumica e njerëzve nuk mashtrojnë (ata nuk mashtrohen lehtësisht).
- Ndonjëherë ju keni për të mashtruar pak, ju mashtrojnë për të marrë atë që ju dëshironi.
- Të gënjesh, të mashtrosh është gjithmonë gabim.
- Humbja e parave është një problem shumë më i madh sesa humbja e një shoku.
Përpunimi i rezultateve MAC-SCALE
Përpunimi konsiston në përmbledhjen e rezultateve me shkrim në të gjitha pikat e përfshira në shkallën korresponduese. (1), (2), 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Numrat e paragrafëve në kllapa kanë një shkallë të përmbysur me pesë pikë. Në këto pika në pikën totale të shkallës nuk janë pikat e shkruara për subjektin e testimit dhe dallimi që merret pas zbritjes së rezultatit (në formën e përgjigjes) të një rezultati prej gjashtë.
Kjo është, është e nevojshme të përdoret formula: S = 6 - M, ku M është rezultati i shkruar nga subjekti, S është rezultati që do të futet në totalin e rezultatit për këtë shkallë.
interpretim
Një nivel i ulët i Machiavellianism (deri në 50 pikë dhe më poshtë) sugjeron: drojë, mirësjellje, mungesa e shprehjeve të vrazhdë në fjalimin. Mirësia, mirësia, përzemërsia. Empatia, ndjeshmëria, pajtueshmëria, mirëkuptimi. Ndjenja e gëzimit nga procesi (kreativiteti). Nevoja për ndihmë, besim, njohje nga të tjerët, dëshira për bashkëpunim të ngushtë, qëndrim miqësor ndaj të tjerëve. Vërtetësi, besim, sinqeritet, ndërgjegje.
Një nivel i lartë i Machiavellianizmit (nga 50 pikë e lart) nënkupton: dëshirën për të folur të vërtetën, kritikën, drejtësinë, këmbënguljen në arritjen e qëllimit. Dominimi, cilësitë e lidershipit, agresiviteti, këmbëngulja, forca personale, dashuria e konkurrencës. Neglizhimi i miratimit shoqëror, tendenca për të pasur një mendim të ndryshëm, ndryshe nga opinioni i shumicës, fokusi në rezultate, pragmatizmi. Besim, vetëbesim, pavarësi, aspiratë për rivalitet. Vetë-reflektim, prania e konflikteve të brendshme, një sfond i përgjithshëm negativ emocional. Vanity, dashuri për lajka, ambicie, aftësi për t'u përshtatur në çdo situatë.
Njerëzit me vlera të larta në këtë shkallë (Poppies të Larta - termi i propozuar nga R. Christie) janë të parat ku të gjithë përpiqen, konkurrojnë, përdorin të tjerët si një mjet për të fituar, kështu që të tjerët i falënderojnë për këtë mundësi.
Njerëzit me rezultate të larta në këtë shkallë janë shumë më të suksesshëm në negociata, duke përdorur taktika manipuluese dhe duke marrë shpërblime se sa rezultatet mesatare dhe madje edhe më të ulëta.
Si D.B. Katunin (2006), manipulimi Machiavellian zë një pozitë të ndërmjetme ndërmjet ndikimit imperativ dhe manipulues, që ka karakteristika të përbashkëta me të dyja palët.
Më poshtë është paraqitur Machiavellianism në mesin e strategjive të tjera të sjelljes sociale, përshkruan karakteristikat dhe karakteristikat dalluese të strategjive.
- Kryesisht imperativ . Shtrëngimi, agresioni, orientimi dhe mbështetja në statusin, forcën dhe fuqinë. Ritualizëm. Gatishmëria për dhunën dhe shtypjen. Konfrontim. Rëndësisë.
- Domosdoshme-tjetërsuar. Dominimi, pragmatizmi, racionaliteti, vendosmëria. Iniciativa, këmbëngulje. Vetë-promovimi, aspirata për udhëheqje. Pavarësia, pafytyrësia.
- Cianike-tjetërsuar . Cicemia, narcisizmi. Skepticizmi, pragmatizmi, racionaliteti. Neglizhimi i desirabilitetit social. Moskonformiteti. Ndarja, një ndjenjë superioriteti. Egocentrizmi.
- Pjell dhe mercenar . Mosbesimi. Kompetenca sociale. Sjellje konjunktive (bukuri, lajka, besim, përshtatje, shtojcë). Përdorimi i dobësive të njerëzve të tjerë në interesat e tyre. Nxjerrja e përfitimeve personale nga bashkëveprimi. Hedonizëm. Intrigës.
- Hidden-mercenar . Aspira latente, kërkesa për të ndikuar në ndryshimin e strukturës së brendshme të një tjetri (motive, qëllime, vlera, besime, gjendje mendore, disponimi etj.).
- Manipuluese të ndjeshme. Një fokus në marrëdhëniet, interes në një tjetër. Dëshira për të vendosur marrëdhënie, ju lutem. Dëshira për të ndikuar tek tjetra. Kuptimi i tjetrit.
- Empati-varur . Përpjekja për bashkëpunim. Besimi, vërtetësia, sinqeriteti. Kontabiliteti për interesat dhe ndjenjat e një tjetri. Dhembshuria, ndjeshmëria. Dorëzimi, dëshira për të marrë miratimin.
Vini re se strategjia e parë i referohet ndikimit të domosdoshëm, i treti - tek Machiavellianism, i pesti - në manipulim dhe i shtati - ndaj anti-Machiavellianizmit. Strategjia e dytë zë një pozitë të ndërmjetme midis ndikimit imperativ dhe Machiavellianizmit, i katërti - mes Machiavellianizmit dhe manipulimit dhe i gjashti - ndërmjet manipulimit dhe anti-Machiavellianizmit.
Manipulimi dhe Machiavellianism janë koncepte që mbivendosen njëra-tjetrën, por nuk janë identike. Manipulimi Machiavellian kurrë nuk ka për qëllim të ndikojë dikush për të ndryshuar diçka apo disi. Qëllimi i tij kryesor është të marrë atë që ka nevojë. Në këtë rast, një person tjetër është ose një mjet për të arritur, ose një pengesë. Sa më shumë shprehet shkalla e personalitetit Machiavellian, aq më pak njerëz janë të interesuar për të, pavarësisht se ajo mund të duket simpatike dhe shumë e interesuar për bashkëbiseduesit e saj.
Shprehur Machiavellian (Maki) shpesh duket i qetë, i sigurt, që synon rezultatin e veprimeve të përbashkëta dhe shpesh shkakton simpati mes tjerash.